La provincia di Teramo ha due anime. Da una parte un tessuto produttivo importante, con aziende manifatturiere e distretti come quello della Val Vibrata, che vendono ad altre aziende in Italia e all’estero. Dall’altra la costa, con le sue località turistiche, gli hotel, i ristoranti e le attività che vivono della stagione.
The Digital World segue le imprese del teramano dalla sede di Pescara. In questo articolo ci concentriamo soprattutto sul marketing B2B a Teramo: come un’azienda che vende ad altre aziende può trovare nuovi clienti online, anche quando il prodotto costa molto e la decisione richiede mesi.
Perché il marketing B2B è diverso
Chi vende ad altre aziende non ha a che fare con acquisti d’impulso. Le decisioni coinvolgono più persone, richiedono preventivi, confronti, a volte visite in azienda. Per questo molte imprese B2B pensano che il marketing online non faccia per loro, e continuano ad affidarsi solo a fiere, agenti e passaparola.
Il punto è che oggi anche un responsabile acquisti inizia la sua ricerca online. Se non ti trova, o se trova un sito che non spiega cosa risolvi, sceglie qualcun altro prima ancora di chiamarti.
Gli strumenti del marketing B2B che usiamo
LinkedIn Ads
Con LinkedIn Ads raggiungiamo le persone giuste per ruolo, settore e dimensione aziendale: titolari, responsabili di produzione, buyer. È il canale che permette di parlare direttamente a chi decide.
Google Ads per la domanda consapevole
Le aziende che cercano un fornitore, un macchinario o un servizio lo fanno su Google. Con Google Ads intercettiamo queste ricerche nel momento in cui nascono.
Meta e Instagram anche nel B2B
I decisori usano anche Facebook e Instagram. Campagne Meta mirate, con video che mostrano il prodotto al lavoro, aiutano a farsi conoscere da chi non sta ancora cercando.
Video che mostrano il problema e la soluzione
Nel B2B una scheda tecnica non basta. Un video che mostra il problema del cliente e come il tuo prodotto lo risolve convince molto di più.
Email marketing e marketing automation
Quando la decisione richiede settimane o mesi, l’email marketing automation segue ogni contatto nel tempo, con informazioni utili e casi pratici, finché non è pronto a parlare con te.
Inbound setter: richiamata immediata
Ogni richiesta che arriva viene richiamata dal nostro inbound setter nel momento in cui arriva, qualificata e passata al tuo commerciale. Nessun contatto si raffredda in attesa di una risposta.
Un caso B2B: da 3 a 50 richieste al mese
Un’azienda che vende plotter di stampa industriali da 250.000-300.000 euro è arrivata da noi dopo un’esperienza deludente con un’agenzia estera: 3 richieste al mese. Con analisi strategica, sito e landing page ridisegnati, video del prodotto al lavoro, campagne Google, Meta, Instagram e LinkedIn, email automation e richiamata istantanea dalle 8 alle 20, oggi riceve in media 50 richieste al mese. Trovi tutto nel caso studio completo Lead Generation B2B Macchine da Stampa.
E per le attività della costa teramana
Per hotel, ristoranti, stabilimenti e negozi della costa usiamo strumenti diversi: campagne Instagram, TikTok e Meta per farsi scegliere da chi pianifica le vacanze, Google Ads per chi cerca già dove dormire o mangiare, e WhatsApp ed email marketing per far tornare i clienti della stagione precedente.
Domande frequenti sul marketing B2B a Teramo
LinkedIn Ads funziona per le aziende manifatturiere?
Sì, soprattutto per raggiungere titolari e responsabili per ruolo e settore. Funziona meglio insieme a Google, contenuti video e un sistema che segua i contatti nel tempo.
Il marketing online sostituisce agenti e fiere?
No, li affianca. Porta nuovi contatti qualificati che la rete commerciale può trasformare in clienti, anche nei mesi senza fiere.
Avete una sede a Teramo?
Seguiamo le aziende del teramano dalla nostra sede di Pescara, in Via B. Croce 178, dove possiamo incontrarti di persona.
Trova nuovi clienti per la tua azienda
Se vendi ad altre aziende e vuoi un flusso di richieste qualificate, prenota una sessione strategica gratuita. Scopri anche come seguiamo le imprese di tutta la regione nella pagina dedicata al marketing in Abruzzo.
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