Plotter da €300.000: da 3 a 50 richieste al mese
Un’azienda che vende plotter di stampa industriali da 250.000-300.000 euro, delusa da un’agenzia estera e convinta che online non si potessero trovare clienti per un investimento simile. Le abbiamo dimostrato il contrario.
Da dove siamo partiti
Il cliente è un’azienda che vende plotter di stampa industriali: macchine da 250.000-300.000 euro l’una. Un acquisto importante, valutato a lungo, con pochi clienti potenziali e un ciclo di vendita complesso.
Prima di arrivare da noi si era affidata a un’azienda estera per la lead generation. L’esperienza era andata male: 3 richieste al mese in media, e la sensazione di aver sprecato tempo e budget.
È arrivata da noi scontenta e diffidente verso tutto il settore. Non pensava che delle campagne online potessero portare contatti qualificati per una spesa da 300.000 euro.
Il limite della gestione precedente era chiaro: tutto si basava solo su Google, e nessuno spiegava davvero al potenziale cliente perché scegliere quelle macchine.
Cosa abbiamo fatto, passo dopo passo
Non abbiamo basato tutto su Google. Siamo partiti dall’analisi strategica e abbiamo costruito un sistema su più canali, con al centro contenuti che mostrano la macchina al lavoro.
Analisi strategica e USP
Abbiamo analizzato mercato, concorrenti e potenziali acquirenti per capire qual è la USP da dimostrare: cosa rende queste macchine la scelta giusta per chi visita la pagina web.
Sito e landing page ridisegnati
Abbiamo ridisegnato il layout del sito e delle landing page, decisive in una vendita di questo valore. Ogni pagina guida il visitatore dal problema alla soluzione, fino alla richiesta di contatto.
Video che mostrano il problema e la soluzione
Abbiamo girato contenuti video che fanno capire subito il problema di stampa che il cliente vuole risolvere, e come la macchina lo risolve su superfici diverse. Il visitatore vede la macchina al lavoro, invece di leggerne le caratteristiche.
Google Ads potenziato
Abbiamo rafforzato Google Ads, il canale della domanda consapevole, per intercettare le aziende che cercano già una soluzione di stampa.
Meta, Instagram e LinkedIn Ads
Oltre a Google, campagne Meta, Instagram e LinkedIn per raggiungere titolari e responsabili di produzione che non stanno ancora cercando, mostrando loro i video e il problema che le macchine risolvono.
Email marketing e marketing automation
Flussi automatici che seguono ogni contatto nel tempo. In una vendita da 300.000 euro la decisione richiede settimane o mesi, e nessun potenziale cliente deve essere dimenticato.
Inbound setter: richiamata istantanea dalle 8 alle 20
Il nostro inbound setter chiama ogni nuova richiesta nel momento in cui arriva, dalle 8 di mattina alle 8 di sera. Il contatto viene raggiunto quando l’interesse è al massimo e passato al team commerciale già qualificato.
Contenuti che mostrano il problema e la soluzione, campagne su più canali e una richiamata immediata: è questa combinazione ad aver reso possibile la lead generation anche per macchine da 300.000 euro.
Dati e risultati che contano
Con la gestione precedente l’azienda riceveva in media 3 richieste al mese. Oggi ne riceve in media 50 al mese, oltre sedici volte tanto.
Parliamo di richieste per macchine da 250.000-300.000 euro: un mercato in cui anche un solo contratto in più cambia l’anno dell’azienda.
Il risultato più importante però è un altro. Un cliente arrivato diffidente verso tutto il settore ha visto che anche un prodotto industriale di questo valore si può vendere online, se la strategia è quella giusta.
Tre lezioni da portare a casa
Anche il B2B ad alto valore si vende online
Una macchina da 300.000 euro non si compra con un clic, ma il percorso verso l’acquisto può iniziare online. Serve la strategia giusta.
Mostra il problema, poi la soluzione
I video che fanno vedere il problema di stampa e la macchina che lo risolve convincono più di qualsiasi scheda tecnica.
Un solo canale non basta
Google intercetta chi cerca già. Meta, Instagram e LinkedIn raggiungono chi ancora non cerca. Insieme, con la richiamata immediata del setter, costruiscono un flusso costante.
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